الهامش أنفع من الربح بالريال لأنه يخليك تقارن أصناف بأسعار مختلفة بشكل عادل. صنف بـ٣٠٠ ر.ق يربحك ٣٠ ر.ق (١٠٪) استغلال أسوأ لرف المحل من صنف بـ٢٠ ر.ق يربحك ٨ ر.ق (٤٠٪)، مع إن الأول يبدو أكبر.
الفخ هو الخلط بين الهامش والزيادة على التكلفة. لو شي كلّفك ١٠ وبعته بـ١٥، هذي زيادة ٥٠٪ بس هامش ٣٣٪. الموردين عادة يتكلمون بالزيادة والمحاسبين بالهامش، وهذي الطريقة اللي تخلي الملّاك يظنون إنهم يربحون أكثر من الواقع.
راقب الهامش على مدى الوقت مو مرة وحدة. أحجام الحصص تتغير، والموردين يرفعون أسعارهم بهدوء، وصنف كان هامشه ٦٥٪ في البداية ممكن يصير ٤٥٪ بعد سنة بدون ما أحد يغيّر سعر القائمة. هذا الانزلاق ما ينشاف إلا لو في شي يحسب تكلفة وصفاتك باستمرار.